ACADEMIA
DE VENDAS
É um treinamento completo em vendas onde você vai aprender técnicas, estratégias disruptivas e contornar objeções para se tornar um profissional de alta performance.
São 3 meses intensos de trabalho para quem quer escalar seus resultados e se tornar um mestre em vendas.
Com aulas customizadas, vídeos, exercícios, mentorias semanais,
e com vários cases sobre vendas que serão discutidos com seu mentor.
COMO CRIAR E DESENVOLVER
NOVAS OPORTUNIDADES
PARA VENDER MAIS
6 a 8
Web class
Sales Behaviors
de 3h
6 Vídeos de reforço dos principais conceitos, sendo
1 por semana
On-the-Job Practice com
4 a 6 Clínicas de Atividades
Apresentação final
(1h – incluindo debrief)
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Análise de Pesquisa de impacto do Programa.
PARA QUEM É INDICADO?
A Academia é indicada para gestores, líderes e vendedores de todos os nichos, que precisam aumentar os resultados de suas empresas e compreendam que o setor comercial é a força motriz para ampliar o faturamento, a lucratividade e a rentabilidade dos negócios.
E para ter resultados em vendas é essencial ter uma equipe especialista, sempre atualizada e desempenhando ao máximo todo o potencial que ela é capaz de oferecer!
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CONTEÚDO
PARTE 1
• O comportamento do cliente.
• Erros comuns realizados durante as interações de vendas.
• Porque os negócios não acontecem?
PARTE 2
• Técnicas eficientes de desenvolvimento de negócios.
• Levando os clientes a enxergarem suas necessidades de forma que encaixe com seus pontos fortes.
• Documentando os objetivos de seu cliente e como eles podem atingi-los através do uso do que você está oferecendo.
• Documentando e controlando todos os passos no ciclo de vendas.
• Negociando as condições da venda.
PARTE 3
• Onde procurar por novas oportunidades de vendas.
• Como conseguir que oportunidades que "não estão procurando mudar a forma como trabalham", considerem mudar.
• Reduzindo as objeções que surgem nas vendas.
• Injetando vida nova em contas antigas.
PARTE 4
• Preparando o ambiente a favor do seu produto/serviço.
• Construindo a credibilidade: diagnóstico das necessidades de sua oportunidade.
• Acesso ao poder: conseguindo chegar mais rápido aos tomadores de decisão.
• Conduzindo o seu cliente para o seu produto/serviço, através do diagnóstico das necessidades dele.
• Como construir uma visão convincente de uma solução.
PARTE 5
• Táticas para acelerar ciclos de vendas e fechar os negócios mais rápidos.
• Como negociar o processo da compra da sua oferta.
• Quando NÃO preparar uma proposta.
• Entender quando a oportunidade estiver usando você para conseguir melhores condições da concorrência.
• Como evitar a guerra das características de produtos.
• Os primeiros sinais de que você está à frente da concorrência.
• Como documentar o ciclo de vendas para mantê-lo avançando.
METODOLOGIA
• O Programa é altamente interativo e composto por uma série de exercícios.
• Os participantes aplicam o que aprendem, colocando em prática as habilidades que envolvem simulações de vendas e desenvolvem novas ferramentas.
• As ferramentas têm como função fomentar as competências de vendas e criar melhores práticas. Os participantes desenvolvem a comunicação com o Cliente, entendendo o seus propósitos, o como e para quem deve comunicar, e em quais pontos do ciclo de vendas deve ser praticado.
• Ao longo do Programa os participantes desenvolvem ferramentas customizadas de acordo com sua oferta no mercado. E, ao final fazem uma apresentação de um caso real utilizando os aprendizados do cursos.
• Cada participante aprovado recebe um certificado da Academia de Vendas e uma avaliação dos resultados e impactos no negocio, obtidos através da formação.
A cada mês inicia se uma nova turma, com numero limitados de participantes,
sendo aulas com o mentor de 1x por semana (2 horas cada sessão)
e mentoria para exercícios e desenvolvimento do case. O curso dura de 3 a 4 meses.